CENTRO DI VENDITA DELL'ELETTRICITÀ AALBORG PREZZI DINAMICI
Il pricing dinamico aumenta gli utili della catena danese di elettrodomestici
El-Salg Centre Aalborg è uno dei principali negozi di elettrodomestici dello Jutland settentrionale. Ora il negozio ha fatto un ulteriore passo avanti e ha introdotto prezzi dinamici attraverso l’uso di un robot per i prezzi e di cartellini elettronici.
I prezzi dinamici sono da tempo utilizzati nel settore alberghiero e delle compagnie aeree. In questo caso, i prezzi vengono continuamente modificati in base alla domanda e all’offerta, nonché alla situazione della concorrenza. In questo modo è possibile ottimizzare i guadagni. L’aumento delle vendite online di prodotti fisici ha aumentato la necessità di applicare prezzi dinamici anche nel settore della vendita al dettaglio.
Questo è esattamente il caso di El-Salg Center Aalborg, dove l’obiettivo è mettere il cliente al primo posto e fornire un servizio competente. Ecco perché il negozio ha implementato una nuova strategia di prezzi che libera risorse supplementari per i clienti, migliorando al contempo la redditività.
"Il pricing dinamico ci offre un vantaggio competitivo. Tutti i prezzi sono automatici, quindi ora possiamo applicare la stessa strategia di prezzo nel nostro negozio fisico e nel nostro webshop".
STRATEGIA AUTOMATICA DEI PREZZI – ONLINE E IN NEGOZIO
El-Salg Centre Aalborg utilizza il robot dei prezzi, PriceShape, per avere una panoramica dei prezzi della concorrenza. Impostando le regole di prezzo, i prezzi vengono adeguati automaticamente sul webshop del negozio. I prezzi vengono continuamente modificati in base ai dati dei concorrenti, per cui il personale non deve intervenire. Lo stesso vale per il negozio fisico, che dispone di cartellini dei prezzi elettronici di Delfi Technologies.
– Il pricing dinamico ci offre un vantaggio competitivo. Tutti i prezzi sono automatici, quindi ora possiamo applicare la stessa strategia di prezzo nel nostro negozio fisico e nel nostro webshop”, afferma Michael Lindblad, consulente per gli elettrodomestici del Centro El-Salg di Aalborg.
IL PRICING DINAMICO SPINGE LA CRESCITA
Oggi la maggior parte dei consumatori cerca e confronta il prezzo di un articolo prima di acquistarlo. Con PriceShape è possibile monitorare i prezzi e definire regole di prezzo che regolano automaticamente i prezzi in base ai dati dei concorrenti. I prezzi vengono aggiornati contemporaneamente sul webshop e in negozio.
I prezzi dinamici contribuiscono ad aumentare le conversioni e a favorire la crescita, sia che si tratti di un’intera catena che di un singolo negozio. È inoltre possibile utilizzare il robot dei prezzi per impostare promozioni specifiche, ad esempio il 20% di sconto su un marchio specifico per un determinato periodo di tempo.
L’IMPOSTAZIONE COMPLETAMENTE AUTOMATICA FA RISPARMIARE TEMPO
Tutti i dati sono disponibili in tempo reale e i prezzi vengono regolati in modo completamente automatico. Questo elimina molte ore di lavoro manuale presso l’El-Salg Center di Aalborg, che ha ordinato, ricevuto e installato i cartelli dei prezzi elettronici in poche settimane.
Il negozio voleva essere operativo in tempi brevi, in quanto voleva sfruttare il tempo della chiusura di Corona per preparare il sistema. In questo modo, avrebbero potuto ottenere tutti i vantaggi fin dall’inizio in caso di riapertura improvvisa.
– È stato sorprendentemente veloce e incredibilmente facile da implementare. Sia PriceShape che Delfi sono intuitivi e facili da usare. È qualcosa che tutti possono capire come usare, e questo è stato un fattore decisivo per noi”, afferma Michael Lindblad e continua.
– Da quando abbiamo introdotto la tariffazione dinamica, abbiamo sempre il prezzo ottimale. È tutto completamente automatizzato e ci fa risparmiare molto tempo. Inoltre, ha migliorato la nostra competitività e, in ultima analisi, ci aiuta ad aumentare la nostra redditività”.
SULLE VENDITE ELETTRICHE
El-Salg è una delle più grandi catene di acquisto volontario della Danimarca nel settore degli elettrodomestici e dell’elettronica di consumo. La catena è composta da 170 negozi indipendenti con veri professionisti che hanno una solida conoscenza specialistica. Il Centro El-Salg di Aalborg è, tra l’altro, uno dei negozi leader nello Jutland settentrionale per quanto riguarda la vendita e l’assistenza di elettrodomestici.
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